Nabycie unikalnych kompetencji związanych ze zwiększeniem efektywności sprzedaży, dzięki wykorzystaniu najnowszych odkryć neuronauki. Zaproponowany model sprzedaży adaptacyjnej oparty jest o działanie człowieka, które zmienia się w zależności od roli jaką pełni oraz otoczenia w jakim działa. Sprzedaż adaptacyjna jest wysoce skuteczna nie tylko w stabilnej rzeczywistości ale przede wszystkich w dynamicznie zmieniającym się świecie.
Przedstawiciele handlowi, menedżerowie z działów sprzedaży, przedsiębiorcy z sektora MŚP
| Lp. | Nazwa przedmiotu | Liczba godzin |
|---|---|---|
| 1. | Wprowadzenie do zajęć – gra sprzedażowa | 2 |
| 2. | PRISM – jak czytać swój raport? – wstęp do poznania swoich preferencji zachowań | 6 |
| 3. | Sprzedaż adaptacyjna – co to jest? Na czym polega? | 4 |
| 4. | Jak przedstawić siebie? - autoprezentacja i wystąpienia publiczne | 4 |
| 5. | Zrozumienie jak działam w roli sprzedawcyi dostrzeżenie różnorodności klientów w procesie sprzedaży | 4 |
| 6. | Wykorzystanie informacji zwrotnych od klienta a doskonalenie warsztatu sprzedażowego | 4 |
| 7. | Praktyczne podpowiedzi w komunikacji z klientem z wykorzystaniem różnorodnych technologii (sms, mail, komunikatory internetowe) | 4 |
| 8. | Standardy sprzedaży | 2 |
| 9. | Gra sprzedażowa - podsumowująca szkolenie | 2 |
| RAZEM | 32 | |
TRENER WIODĄCY