Negocjacje - sztuka osiągania celów

Cele kształcenia

Celem szkolenia jest nabycie przez uczestników wiedzy oraz przede wszystkim rozwinięcie praktycznych umiejętności w zakresie negocjacji biznesowych.

Adresaci

Szkolenie adresowane jest do wszystkich osób, które w swojej pracy zawodowej zajmują się negocjacjami zarówno z kontrahentami firmy jak i wewnątrz organizacji.

Program szkolenia

Lp.	Nazwa przedmiotu	Liczba godzin
1.	Struktura negocjacji i proces negocjacji biznesowych	4
2.	Zasady komunikowania się w procesie negocjacji	3
3.	Konflikt w negocjacjach i sposoby jego przezwyciężania	2
4.	Zastosowanie strategii, taktyk i technik negocjacyjnych	4
5.	Triki negocjacyjne	1
6.	Typy negocjatorów	2
RAZEM		16

Kadra dydaktyczna

Witold Szumowski - doktor nauk ekonomicznych w zakresie nauki o zarządzaniu. Karierę zawodową rozpoczął od pracy na stanowisku kierownika sprzedaży w dużej firmie produkcyjnej, gdzie prowadził negocjacje roczne z sieciami wielkiej sprzedaży. Następnie przez kilka lat prowadził działalność naukową oraz dydaktyczną w Katedrze Projektowania Systemów Zarządzania AE we Wrocławiu. Od 2002 do 2007 roku związany z firmą konsultingową HRK PARNERS – TOWERS PERRIN ALIANCE PARTNER. W latach 2007 – 2008 Wiceprzewodniczący Rady Nadzorczej największej na Dolnym Śląsku firmy wytwarzającej energię ze źródeł odnawialnych. W tym samym czasie kierował działem personalnym w jednej z największych firm regionu. Brał udział w szeregu projektów negocjacyjnych, zarówno biznesowych jak i ze związkami zawodowymi. Obecnie pracownik naukowy w Katedrze Teorii Organizacji i Zarządzania Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu oraz niezależny konsultant. Od 2008 roku prowadzi zajęcia oraz szkolenia z zakresu negocjacji.

Cena

590.00 PLN 490.00 PLN

WARUNKI PŁATNOŚCI

• w przypadku płatności indywidualnej – wniesienie opłaty za udział w warsztatach przed ich rozpoczęciem,
• w przypadku płatności pracodawcy lub innej instytucji, jeżeli opłata nie została wniesiona – złożenie wniosku o wystawienie faktury przed rozpoczęciem warsztatów,
• płatność za udział następuje po otrzymaniu informacji o zebraniu się grupy i uruchomieniu warsztatów, na indywidualne konto uczestnika widoczne po zalogowaniu na własnym profilu (login i hasło, jak przy rejestracji na szkolenie);

Odbiorca: Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu, ul. Komandorska 118/120, 53-345 Wrocław
Tytuł wpłaty: Imię i nazwisko – Negocjacje

Kontakt i zapisy

SPRAWY ORGANIZACYJNE:

Iwona Kurowska [iwona.kurowska@ue.wroc.pl; +48 71 36 80 980];

pok. 5, bud. CKU, ul. Kamienna 43-59 Wrocław

KWESTIE MERYTORYCZNE: dr Witold Szumowski[witold.szumowski@ue.wroc.pl]

ZAPISY: Elektroniczna rejestracja na platformie internetowej (www.szkolenia.ue.wroc.pl). O zakwalifikowaniu się na warsztaty decyduje kolejność zgłoszeń.

Terminy

• Terminy szkolenia: Grupa w trakcie zapisów. Termin szkolenia podamy Państwu na początku przyszłego roku.
  Tryb niestacjonarny (wieczorowe) w godz. 17:00-20:15.
  Warunkiem uruchomienia grupy jest zebranie się odpowiedniej liczby uczestników.

Wymagane dokumenty

• formularz zgłoszeniowy
• oświadczenie o pokryciu kosztów (indywidualne lub od pracodawcy)
• potwierdzenie dokonania wpłaty za udział w szkoleniu

Dodatkowe informacje

Szkolenie prowadzone jest przez trenera zajmującego się negocjacjami od strony praktycznej. Podczas szkolenia wykorzystywane będą różne techniki, od prezentacji multimedialnych do zajęć praktycznych. Treści uzupełnione będą przykładami z praktyki gospodarczej.

Forma zajęć: szkolenie

Liczba godzin: 16 h (4 sesje x 4h dydaktyczne)

Liczba uczestników: 10 osób

Typ szkolenia: otwarte/ zamknięte (zamawiane)

Tryb zajęć: online*/ offline

* W przypadku trybu online szkolenie realizowane jest zdalnie w formule VIRTUAL CLASSROOM z wykorzystaniem platformy MS TEAMS (Uczelnia zakłada uczestnikom imienne konta).

Język: PL

Warunki ukończenia: obecność na szkoleniu oraz uregulowanie opłat za udział

Dokument ukończenia: zaświadczenie ukończenia szkolenia wydane przez Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu